琴商大鄂赵涤非和他的FOMI音乐琴
2018-03-16 13:28:06 来源:苏南网
  说起赵涤非,也许很多人都不认识他,但说起FOMI音乐琴,相信圈内的很多人可能都上过他的这个网站。这家创办于2004年的南京音乐琴乐器有限公司便是FOMI音乐琴网站的运营者,并且在线下同步开设了武汉、南京、重庆、西安等多家音乐琴行。与当地知名院校、经销企业、钢琴行业组织、个人形成了良好的合作关系,现已初步发展成为以钢琴销售为主,以品牌钢琴销售、艺术培训为铺,联合省会零售连锁店、教育培训等机构为重要业务板块的公司体系架构,形成了四位一体的品牌态势。
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  跟很多年青人一样,赵涤非的发展并不是一帆风顺。他经历过沉默、痛苦失败和风雨后,赵涤非硬是凭借着他的专业与胆识,一步一步从那破旧的仓库里走到了舞台的中央。作为一名南京艺术学院的高才生,赵涤非对艺术的追求似乎与其它同学有着不同的看法,他把生活当成了艺术的舞台,把市场经营当成追求灵感和快乐的动力,他常常在想,艺术源于生活,只有对生活真正的理解,才有可能成为一名真正的艺术家。正是他的这份勇气与胆识,才铺垫了他的这个“琴商”大鄂之路。

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  然而,在他创业之初的2004年,琴行业的普遍现象是“贵族吃肉,平民喝汤”。有品牌代理商的就是大琴行,中小琴行只能生存在夹缝中苟延残喘。对刚入琴行市场的赵涤非来说,这些风险他并不是完全不知道,但他相信只要坚持诚信的经营理念,脚踏实地做好专业服务,相信在这一领域会有一翻作为。于是,他开始收集市场上的各种信息,这也为日后的成功奠定了良好的基础。

  一般人认为,钢琴是贵族们才能够享受的精神大餐,很多普通老百姓要想学习钢琴,几乎是不可能的事情。但就在赵涤非经营武汉店铺的那几年,中国人的人均收入水平在不断提升,有着“音乐之王”美誉的钢琴,已经越来越受到艺术家甚至是百姓的重视和追捧。尽管如此,当时的赵涤非却很难摆脱行业规则的束缚。钢琴对于很多人来说还是一个奢侈品,因此那时的黑幕也很多,仅仅是介绍过来的老师,一台钢琴的提成也至少是四五千元以上,客户由于不懂钢琴,杂牌琴卖天价的事情天天都在上演,这些黑幕的交易,不仅刺痛了赵涤非对艺术的认知,更多的是损害了钢琴市场原有的发展态势。这让赵涤非的武汉店铺经营业绩也是门庭冷落,鲜有人来。

  经历过寒冷的冬天后,赵涤非似乎也找到了答案。钢琴市场之所以如此冷漠,不完全是因为价格居高不下所至,而是客户没有一双明亮的眼睛去分辨好琴还是坏琴?很多人常常因为外表的华丽而选到了假钢琴。赵涤非似乎忘记了自己是商人的身份,他以换位思考的方式寻找到了客户犹豫不决的原因。于是,赵涤非按他的思路在南京开了第二家店铺,并配备专业的技术人员进行服务指导,利用互联网普及钢琴的知识,并派专业人员上门开展培训和售后服务。他还在自己的网站上建立了评测栏目《FOMI买不买》,一下子,吸引了很多专业人士的关注和好评。南京市场的成功,更加让他坚定了“以平价的市场定位服务好客户,并坚持不卖假琴,用专业的知识引导客户,教会消费者如何判别钢琴的好坏”。只有这样,才能更好的培育这个市场,得到大家的认同。

  很快,赵涤非与他的团队就得到了市场的垂青,由于他精明能干并且善于总结交流,他把业务做到了包括武汉、南京、重庆、西安等多个地区,他的经销商也遍及全国各地。目前,音乐琴工作人员70%都拥有扎实对口的专业技术和丰富的实践经验,正是有了良好的口碑和专业的服务。FOMI音乐琴拥有了一批稳定的合作伙伴和客户,产品在国内市场已经占有一定的市场份额,且与许多专业院校、钢琴行业组织、生产厂商保持着良好的互动关系。

  赵涤非销售的品牌有:雅马哈、卡哇伊、斯坦威 、贝森朵夫、贝希斯坦、舒密尔、英昌、三益、珠江、星海、凯撒堡、威腾等国内外知名品牌

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